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流量红海的老船夫风暴计划的守护者三方人子

2019/05/04 来源:广安信息港

导读

流量红海的老船夫、风暴计划的守护者—三方人子CEO熊鹰专访互联发展多年,其本质却是一场场残酷无比的流量战争,移动游戏产业不外如是。大型平

流量红海的老船夫、风暴计划的守护者—三方人子CEO熊鹰专访

互联发展多年,其本质却是一场场残酷无比的流量战争,移动游戏产业不外如是。大型平台坚如磐石、采买单价水涨船高,成千上万产品身怀潜力却难以触及立项时设想的目标用户——突围不易,折戟已是常态。

但红海之上,除了一艘艘横冲直撞的钢铁巨轮,还不乏一些驾着轻舟闲庭信步的老船夫,任时代如何变化,他们总能找到自己的生存法门,让一款款游戏起死回生、甚至冲向榜单。“三方人子”(以下简称“人子”)正是这样的一名角色,早年名不见经传,直至引入凤凰娱乐战略投资,协助其2017年“风暴计划”多款产品的发行工作,才为行业所知晓。

日前,凤凰娱乐“风暴计划”产品《风暴三国》进行了公测前的短期测试,“人子”交付新增、留存、付费数据与一线渠道旗鼓相当——其核心竞争力,“人子”CEO熊鹰在访谈中和盘托出。

【“人子”是一支怎样的团队,主要业务方向是什么?】

熊鹰:听到这个名字,大家总会以为我们是“某不知名第三方供应商”,其实“三方人子”组合起来是一个游戏的“游”字。“人子”本部大约有150名成员,坐标福建福州,江浙沪和珠三角分别在我们正北和西南900公里——其实在当地,我们也算是不小的团队。

“人子”目前经营的核心内容是“移动游戏手柄的定制和开发”,基于这项业务,我们组建了“三方人子”手柄游戏平台。

【硬件如何与流量挂钩,《风暴三国》是怎样通过手柄完成引流?】

熊鹰:移动游戏与其它产业跨界合作是很普遍的事,游戏手柄至少比易拉罐饮料的契合度更高——将跨界研究得更深入一些,它就不难变成稳定的流量入口。

我们产出优质手柄,旨在给玩家提供更好的游戏体验,而操作方式的变化迟早会推动主流游戏类型的变化。我们目前距离那个目标还有十万八千里远,但“盘活”一些游戏、乃至“推动”一些游戏还是做到了,明显的是ACT类:拿熟悉的KOF来说,市面上有无数模拟器和对战平台,但“擦屏幕”很难让你找到以前在街机厅里“搓摇杆”的快感,而有了手柄的支持体验就完全不同了。

我们有意将这一类游戏聚合,定义“手柄游戏”这一全新的品类,为玩家提供从硬件到游戏下载再到社区交互的一条龙服务,通过硬件引流的工作就完成了。

《风暴三国》是一款ARPG,它当然也是这样做的,请行业和市场期待它在iOS和长尾渠道的表现。

【有几乎独自完成闭环的实力,为何“人子”选择引入投资?】

熊鹰:问题中的“几乎”,应该是指游戏的研发资质吧?“人子”目前也在进行自主研发的尝试,看起来确实有望完成闭环……但这显然太好高骛远了。说到底,“流量”才是我们的核心竞争力,除了自建平台外,“人子”还掌握长尾渠道、跨界合作等多方资源,这部分的维护和开拓,是多年来我们都不敢懈怠的业务。而其它都只是在摸索中串联,偶有成效,但不能说明太多问题。

凤凰娱乐是非常优质的资方,旗下“风暴计划”产品线和“人子”的能力完美互补;另外,他们在漫画、音乐等方面也有着前景广阔的布局,“人子”在当下尽到“风暴计划”守护者的职责,相信凤凰娱乐能够借着这场风带我们去更高的地方。

【更多流量红海中突围的心得与干货。】

熊鹰:首先得有专攻,我个人早期从事是渠道方面的工作,这是“人子”发展至今的契机,也是我们依然保有的一支流量入口。现在多数发行公司或平台,都有着自己米缸和套路,在各自领域中扎到深,至少能保证时代如何变化,我们始终都有量。

其次是多拓展、多置换,前者很容易、但后者很难。能在乱世中找到合作方已经是十分不容易的事儿,就不要抓着“单价”、“结算”这些事斤斤计较了,舍得让利,先用手头的资源充分服务伙伴,路子才能越走越宽。

之前谈到“易拉罐饮料”,其实在这个领域我们也颇为擅长,业内的福州创星互娱——与游戏产业因缘深的罐装饮料运作方,是咱们人子亲密的合作伙伴。这次三方联手,就《风暴三国》的发行提供了数千万罐装饮料的地面贩售。

一点则是老生常谈:认清自己。我们在红海中泛舟已是如履薄冰,不能因为生存了下来,就急于往船上添置钢板重炮,愿意在需要的时候,一直是伙伴们可靠的“三方人子 ”。

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