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2019/03/06 来源:广安信息港

导读

環保平底鞋品牌Rothys要進中國 它機會有多少?【中國鞋網-品牌動態】舊金山人 Roth Martin 穿一件深藍色修身西裝,戴黑框眼

環保平底鞋品牌Rothys要進中國 它機會有多少? 【中國鞋網-品牌動態】舊金山人 Roth Martin 穿一件深藍色修身西裝,戴黑框眼鏡,金色頭發梳到一側。如果把腳上那雙白色平底鞋換成皮鞋,幾乎就像是從 Monocle 雜志里走出來的。 但那雙鞋才是這天活動的重點。Roth Martin 是舊金山環保平底鞋品牌 Rothys 的創始人兼創意總監。11 月 16 日下午,上海時裝周新天地主秀場 C 展廳的主題色換成了品牌 Logo 的深藍色。展廳中心擺放著一排五顏六色、飽和度極高的絲線以及與其對應的平底鞋;后側用深藍色手繪線條描繪了一座被城市街景包圍的鐺鐺車,客人們被邀請去試穿喜歡的鞋款、去鐺鐺車拍照,然后在微博和微信上分享。另一側則放著堆滿扭蛋的娃娃機,扭蛋里的獎勵包括 Rothys 鞋、半折優惠券以及環保帆布袋。

這些平底鞋售價從 125 美元到 165 美元不等,全部由塑料皮制成的紗線織成。雖然只有樂福鞋、芭蕾鞋、尖頭鞋和懶人鞋 4 個鞋型,但顏色選擇豐富,可以機洗,回收后可以用來制作新鞋。從試穿體驗來看,鞋體自重輕,有一定彈性和拉伸度,透氣、舒適。但就像很多外國品牌平底鞋會有的問題那樣,由于它的設計更適合西方人扁平的足部,腳背更高的亞洲人在選購時通常需要選大半碼到一碼。

這是 Rothys 在國內舉行的場品牌見面會。公司成立 6 年、品牌推出 2 年,它的 Instagram 賬號已有近 13 萬粉絲,但國內消費者還對其沒什么認知。Roth Martin 想借助這個活動解釋自己的品牌,并且宣布兩件事:Rothys 要進入中國市場,而步是和海外直購電商 APP “別樣”合作。

我們曾經報道過在美國誕生的一批商業模式類似的新消費品公司:羊毛運動鞋品牌 Allbirds、眼鏡電商品牌 Warby Parker、床墊品牌 Casper 等。他們被稱為 DTC 品牌(Direct to Consumer Brand),常見特點包括:選擇了一個低門檻且缺少創新的市場;極簡的 SKU,極簡設計;在中國生產以降低成本;有環保元素;從線上直接向消費者賣貨,創新購物體驗,同時縮減中間環節支出,加快從生產到零售的速度;善于在互聯網和社交媒體直接與消費者溝通互動,以更低的成本進行營銷,并通過收集顧客數據迅速推出更符合市場需求的產品。

Rothys 具備以上所有特點。實際上,舊金山就是這樣一批品牌的誕生地:Allbirds 球鞋、Everlane、 Outlier 和 Entireworld 服裝,基本構成一個完整的環保衣櫥。而這次的合作方“別樣”也是由三位前 Google 員工沈學華、黃承度和劉峻在舊金山創立。

Roth Martin 做過期貨交易商、運營過一家生物科技創業公司,同時也是 Hedge Gallery 畫廊以及舊金山藝術設計博覽會 FOG Art + Design Fair 的聯合創始人。Logo 的深藍色來自他喜愛的法國藝術家 Yves Klein 的常用色。它也作為品牌設計標識出現在鞋跟后部上緣的一圈縫線上。另一位創始人 Stephen Hawthornwaite 原為投資銀行經理,擅長科技公司的投資和并購。

兩人花了四年研究如何把壓扁的塑料水瓶變成紡線,如何染色但不影響其彈性或形態,以及如何把它們織成舒適耐穿的鞋子。一開始只有 2 臺紡織機以及由幾人組成的 R&D 團隊。Roth Martin 在中國呆了三年半,后來認識了在耐克、阿迪達斯等運動品牌擔任高級產品經理的河南人毛俊臣,請他負責在東莞建立了一個有 500 名員工、面積達 6000 多平方米的自有工廠,只生產 Rothys 鞋。

他們終研究出的制鞋原理是把塑料皮碾壓成塑料粒、制成紡線,利用 3D 紡織機器圍繞鞋模把鞋的上部織出來,人為修理機器紡織的線頭或漏洞,再貼上可回收泡沫鞋底。一只鞋的部件只有 5 個,做完一雙需 2.5 小時,沒有廢料。整只鞋沒有加入萊卡或彈性纖維,也沒有鞋帶用來調整,完全依靠編織結構提供彈性、伸縮度和貼合度。還沒有完全實現環保的是染料:這些高飽和度且固色持久的染料還有部分是化學染料。

在中國建自有工廠的好處至少有三點。除了降低中間成本,它也能夠讓品牌根據線上銷售數據迅速將潮流元素轉化為成品,及時調整鞋款的生產排期和數量,減少庫存壓力。Roth Martin 對《好奇心日報》表示,如果周一他們從官網推出檸檬黃鞋款,并且在隨后幾天發現它賣得很好,5 天后就能及時補足現貨。

“因為我們自己控制生產線,所以不會有資源浪費,而且能根據市場需求迅速調整。人們通常只知道服裝行業浪費巨大,其實鞋履行業也是,浪費高達 15% 以上。這是因為零售商總是要提前 6 - 9 個月訂貨,但卻無法預知消費者喜歡什么顏色款式,所以導致大量產品賣不出去,拋棄后也無法降解或回收。但以現在的模式,我們從生產到運輸也都是環保的,不會有多余的能源或資源浪費。”Roth Martin 說。

此外,雖然是美國品牌,但自有工廠意味著產品價格不會受進出口關稅上漲的影響,能國內發貨,確保兩個市場同價。

但值得注意的是,125 美元到 165 美元買一雙極簡平底鞋的定價對于國內消費者來說還是有些昂貴。從國內消費習慣來說,好看、性價比高的優先級還是要高于環保。但 Roth Martin 表示,“消費者都有一個自我教育的過程,總要有人開始這個過程,不是制造只能穿一季的產品而是能穿三十、四十年的產品,并且意識到他們想要的是更少、更好而不是更多、更差的生活。從我在中國居住的三年半時間來看,中國消費者是能夠認識到這一點的。”

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