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低价就是性价比国产千元路在何方iyiou.com

2019-03-11 16:41:17

低价就是性价比? 国产千元路在何方

大清早过卖早点的:大米粥呀,油炸果(鬼)的。然后是卖青菜和卖花儿的,讲究把挑子上的货品一样不漏地都唱出来,用一副好嗓子招徕顾客。一年将结束,回顾一下,中国今年的圈大概就像萧乾先生笔下老北京胡同里的吆喝一般,走街串巷的小贩组成了一支街头管弦乐队,声乐、弦乐、管乐和打击乐器的声响交织成一曲轻金属,热闹非凡,可见这种略带戏剧性的叫卖艺术在互联时代并没有失传。

一、千元机市场已经迈入新一轮洗牌?

2014年注定是躁动不安、激情高昂的一年,千元机市场的拼杀就像日本战国时代的川中岛合战一样,战况激烈却仅以和局收场。厮杀过后,2015年应该是沉寂的一年,应该是反思的一年。然而,我猜中了开头,却没能料到这个故事的结局。

2015年,整个行业的碎步式节奏加快。有意思的是,在消费者看不到的一边,是上游供应商的频繁破产,而另一边厂商新品扎堆发布,营销大战随即展开,千元机市场依旧一片混战,只不过,混战中求生的小品牌已成为昙花一现。

从某种程度上看,拼参数的时代已经渐行渐远,行业已经向软硬结合的道路迈进,然而,设计语言和生产工艺的更新导致生产成本上升,盈利空间越来越小, 深陷其中的中小企业已经无法通过盈利来缓解资金链的紧张,只能被迫进入新的一轮洗牌,面临淘汰。而那些资金、技术雄厚,抱上大腿的品牌尽管无法三分天下, 却也已经形成春秋五霸、战国七雄的局面这,是一个胜者为王的时代。

二、新旧千元机更替,厂商该如何玩转?

放在两三年前,如果你问我一千元钱如何挑选一款流畅的安卓,我的答案会是,选个诺基亚108吧,超长待机不卡顿,价格只要五分之一喔。

当然,以上只是一句玩笑话,但就当时来说,一千元的价格很难买到一款流畅的安卓却是个不争的事实,更确切地讲,当时的安卓价格并不如现在这样亲民。

旧千元机这是一味番茄炒蛋

2011年,互联品牌+电商的兴起,宣告了运营商定制时代的衰退。从为发烧而生的口号起,硬件参数的堆砌堪比美苏军备竞赛:屏幕从3.5英寸 到5.0英寸,从TFT到IPS再到OLED,CPU核心数从单核到双核再到四核,相机像素从200万到500万再到800万,技术的进步让的配置得 到更加快速更新换代这是以硬件为核心的智能辉煌的时代,两千,便是当时厂商和消费者共同的心理价位。

很快,蜂拥而入的互联品牌蚕食着这块蛋糕,利润空间不断减小,如何寻求新的出路?挖掘新的市场成了选择,在这样的背景之下,千元机的攻伐战由此展开,而打响这个千元战场莱克星顿枪声的,依旧是小米。

2014年是千元机市场厮杀的一年,不幸的是,这依然是个配置为王的年代。混战之下,必无完品,所谓变形金刚的配置,芙蓉姐姐的体验便由此 而来。千元市场的微利性决定了性能的妥协,参数的注水造成了低价高配的假象。所幸的是,现阶段早已不是智能刚兴起的时候,信息的不对称性逐渐 弱化,参数营销的作用已经慢慢淡化。

这个时候的千元机市场还有另一个特点,就是饥饿营销。所谓饥饿营销,是指厂商有意调低产量,以实现对供求关系的调控,并制造供不应求假象, 从而维护产品的高热度或高价简而言之,得不到的就是的;另一方面,厂商对供应链的把控能力不足,产能问题严峻,悲剧地被套上饥饿营销的大 帽子。

大学饭堂的番茄炒蛋大概就是对这个时期千元的描述,价格不贵,只是没有蛋,还供不应求。

新千元机拿什么来拼?

显而易见的是,千元机依旧是厂商依靠低价实现走量的市场,性价比依旧是的策略,然而,对于消费者而言,价格似乎已经变得不怎么敏感了。那么,厂商们拿什么来拼?

1、工艺

这手感有毒!来自一位煤油向魅族的心酸血泪控述。

当硬件的升级和更新成为惯例,配置和参数就失去了在消费者心目中的统治力,那么,工艺变成了厂商相拼的新武器。

899、999元的定价依旧有效,但在这个价位上,消费者并不会太过于在意多出或少了一、两百元,这倒不是说大部分消费者已经土豪到可以随意拿苹果砸三 星,而是硬件的疲惫期,大家更关心这多付出的一、两百元能不能买到更好的,换句话说,消费者会愿意多花一部分钱来换取更好的做工或外观设计。

工艺的比拼,这里面很容易让人联想起魅蓝metal等机型。作为一款千元机,魅蓝metal上出现了不少旗舰元素金属机身设计、2.5D屏幕和 指纹识别功能,无怪乎被人调侃:魅蓝metal革了自家MX5的命。平心而论,魅蓝metal的做工并没有因为它是一款千元机而打太多折扣,1099元的 售价也仅比32GB版的魅蓝note2贵了一百,多花一百元换来更好的工艺和设计,Why not?

好吧,稍稍吐槽一下,魅蓝metal后盖的塑料质感确实很强。

2、产能

只闻其名不见其人这大概是形容产能不足准确的一句话了。依靠千元机市场实现走量的厂商,恐怕面对的困扰便是产能问题。没有相应的供应 链把控能力,无法实现稳定的量产,尴尬的厂商也谁也难免要经历挫折和坎坷只能采取老套的预约或抢购方式进行销售。而恰恰是这种老套的方式,容易被扣上饥饿营销的大帽 子,等待消费者的耐心消磨殆尽,便是品牌倒塌之时。

3、4G络

体验到4G络的火箭般速度后,再用回2G络简直称得上苦不堪言。

2015年是4G络的开元盛世,经过消化资费的初始阶段之后,消费者对于4G络的消费能力呈现出爆炸式的增长。4G络的支持也因此成 为厂商争相攻占的高地之一,并在角逐较力中逐渐下放到千元机市场。当你站在一个全局的角度来看待这个问题的时候,会发现一个有趣的现象:各个厂商在4G千 元市场拼杀的背后,芯片厂商也在上演你争我夺的大龙凤,而运营商方面在4G上的较力,就像在为这场4G千元机大战煽风点火。

4、UI(ROM)

早期国内的厂商对UI并不看重,不仅在视觉设计上令人吐槽,连体验也是糟糕透顶,因此在那一段时间内,各种第三方的UI可以称得上遍地开又是那样幽玄 花,GO桌面、点心桌面、NEXT桌面等广为认知。然而,这种百家争鸣式的局面持续的时间并不长,从做UI起家的小米开始进军行业 后,深度的定制化UI开始被厂商重视,从此UI不仅仅是一个简单的Launcher。

2015年已经不是UI发展的鼎盛时期,UI再也不是厂商竞争的重点,但经过几代的沉积和发展,无论是视觉设计上还是软件体验上,各厂商的定制 化UI已经慢慢迈向成熟,并形成了稳定的用户群体甚至是粉丝。对于厂商而言,

接下来需要做的只是进行版本的更替,和不断地完善用户体验而已。

5、生态

如果说2015年的行业还有什么特点的话,那就是生态。

对于国内的厂商而言,多多少少都有一点生态情结,无论是魅族也好,小米也好,甚至是鼓吹无生态不化反的乐视也好,生态已经成为它们紧紧揣在手中的之一。

那么,生态到底是个什么鬼?大部分情况下,消费者在购买时更看重的是的硬件本身,生态这种大饼一样的东西倒像雾里看花,水中望月,更何 况,它能带给厂商多大的利润收入呢?事实上,的生态圈所包含的这种人因为不知耻便显出一种卑怯的放肆范围很广,包括供应链、渠道、产品、硬生态、软生态和营销,而目前厂商所鼓吹的,或 者说愿意表现出来的,大概只是硬生态。

所谓硬生态,我们给它一个更高端一点的背景,就是万物互联。在这个角度上看,除了通讯功能,可以描述成为一个遥控器,或是连接器,针对的是未来的生活,一个可以控制汽车、电视、电脑、路由等生活工具大概就是这样的一个场景。

无论如何,生态这场风并不会很快停歇,厂商们该怎么玩,就看坐在龙椅上的老板是怎么想的了。只是,既然才是生态中的核心,如果连这个核心的盈利都有问题,那么生态的外衣又能带来多少利润呢?

三、明年的千元机会是什么样的?

需要肯定的是,千元机市场依旧是性价比主导的市场,围绕着千元机做文章的,都离不开性价比,只不过,价格已经不是的优势了。

明年的千元机会是什么样的?或者更确切一点,明年上半年的千元机是什么样的?我们不妨大胆地猜测一下:

售价方面,千元机不再仅局限在X99的定价策略上,工艺、体验等会是千元机的加分项,新的千元机市场定价将更加多样化。

而硬件部分,Helio x10和Qualcomm Snapdragon 600系列处理器会是主流,Snapdragon 801、808等老旗舰也可能下放到1X99的千元市场(小米4C、一加X),RAM将从3GB起步,Type-C接口普及,工艺上则将原本的 旗舰元素金属机身、2.5D屏幕、指纹识别等下放到千元机上。

是产能,资本的介入、供应链体系的成熟等因素,存量时代即将到来,饥饿营销的现象将越来越少。

四、洗牌过后,品牌将成为关键词

存量的时代即将到来,即使是在千元机市场,性价比也已经无法主导消费者的购买欲望,那么,厂商靠什么来提升用户粘度?

品牌。

苹果为什么能够成功?这是一个老生常谈的问题了,或者索性问:苹果那么贵,为什么还是有那么多人买?中国人都人傻钱多吗?但这是国内厂商都需要思考的一个问题,为什么就有人愿意花那么多钱去买一个不切实际的信仰?

理由很简单,就因为它是苹果。这是品牌所带来的效益,这就是品牌附加值的力量。  对于消费者来说,品牌即是一种口碑,一种认可,乃至一种信仰。在同类产品或同质服务中,消费者的终选择往往受到品牌的影响。在配置参数趋同、价格相差 无几的千元机市场,定位的限制注定其溢价空间有限,那么,此时品牌的价值就在于让消费者在众多中选择你,继而提升用户黏度。

因此,对于国内的厂商而言,哪怕是在溢价空间不大的千元机市场,也不能仅做有渠道招商力的产品,而重点要做有零售终端销售力的产品。换句话说,你是谁并不重要,重要的是消费者认为你是谁。

至于那些自我吹嘘的东西。

No one care。

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