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家装雨季楼梯商家抱团撑伞

2019-02-28 04:55:15

家装“雨季”楼梯商家抱团“撑伞”

“五一”小长假期间,广州家装市场曾迎来一波小高潮,各大楼梯公司在3天假日里举办的各种家装展会及促销活动中都大有斩获。但日前笔者从经销商处了解到,从5月下旬开始,不少楼梯专卖店的业务量都出现明显下降。

一品牌楼梯经销商表示:从5月底开始,建材市场一下子就冷淡了起来,该店面6月初的业务量跟5月初相比,出现了滑坡。“销售量在6月出现了直线下滑。”笔者在奥体中心一家卖场了解到,该市场6月的业务量跟今年月的情况相比,缩减得相当厉害。而很多经销商都表示6月的情况不甚理想,与5月相比出现了20%-30%左右的下滑。

因素众多,家装“遇冷”波及楼梯业

房地产乃百业之首,在固定资产投资中长期占比约20%。已持续数月的全国范围内的房地产成交量的大幅萎缩,已不可避免地传导至房地产的上下游产业链。城门失火,殃及池鱼。楼市的持续低迷正在对包括楼梯行业在内的下游产业产生“致命性”影响。

另外,雨季来临、建材价格上涨,导致部分业主暂停装修计划。面对目前家装市场骤然出现的冷清,楼梯经销商各有各的看法。

名杉楼梯花花店经理刘彦军认为:这种情况的出现主要跟6月上旬持续的暴雨天气有关,雨天出门不便,上门咨询的客户就少了;另一方面雨季的到来也会让不少业主推迟装修计划。“天气带来的影响是很明显的,如上两个周末天气晴朗,上门咨询和签单的人就多了起来,光周日一天就签了好几单。”

唐朝楼梯吉盛伟邦店陈经理则表示:6月本来就不属于装修旺季,目前市场的突然降温,除了雨季到来的缘故外,建材价格的上涨也是一个重要原因。由于油价及有色金属等原材料价格上涨,尽管处于销售淡季,但目前装修建材却出现了今年以来的快涨幅,达到15%-20%,这也令一部分业主暂停装修计划,持币观望。

不打价格战,抱团取暖

对于6月家装市场出现的萎缩,经销商也在采取各种措施积极应对。大多数经销商表示不会去打价格战,因为这样会削弱自己的品牌实力,影响整个行业的长远发展。尤其是在原材料和人工费不断上涨的情况下,商家已经承受了巨大的压力,已经不可能再降价了。价格战只会转嫁到业主身上,产品质量必然会大打折扣。

抱团取暖,抱团是一种姿态,表示面对市场寒流时仍然积极进取的态度。受经济形势变化和房地产市场成交下降的影响,楼梯商家的“单打独斗”显得势单力薄。因此,整合资源、“抱团取暖”成为不少经销商的共识。品牌企业联盟,形成利益共享、风险共担的利益共同体,从而增强企业的抗风险能力。“抱团取暖”,激励企业在逆境中不放弃,积极改善生存环境。

刘彦军表示:目前现实的市场环境下,任何一种推动模式,都无法达到立竿见影的效果。但这并不意味着我们就没有作为,或者不想作为。“抱团取暖”这种形式,增强了每一家参与企业的力量,形成凝聚力。同时品牌企业“抱团”,也能带给消费者风向标的作用,让消费者在联盟中享受到更多的增值服务。

同时,不少业内人士认为:市场目前的冷清是暂时的,楼市已经逐渐回暖,从买房到装修,家装市场的消费通常要滞后个月。因此,预计下半年家装市场还会出现一波高潮,肯定要比去年同期好。

在接受笔者采访时,绝大部分经销商均表示会将目标放在下半年,一方面趁着目前的淡季抓紧工地的管理和员工的培训,提升服务水平;另一方面要以产业链为纽带,增强客户的消费信心,同时谋划品牌的长远发展战略,增加自身的抗风险能力。

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